本文摘要：旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏现场阐释旭辉战略及对未来的思维地产中国网 9月28日，旭辉北京品牌发布会暨龙熙旭辉六号院产品亮相仪式在北京举办，这也是旭辉转入北京15年以来首次公布区域战略品牌。旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏回应，旭辉正式成立15年以来，年均增长率高达40%以上，但负债率仍然在70%以内，今后两年公司的销售目标超过500亿元，旭辉集团早已由最初的黑马变成如今的白马。

旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏现场阐释旭辉战略及对未来的思维地产中国网 9月28日，旭辉北京品牌发布会暨龙熙旭辉六号院产品亮相仪式在北京举办，这也是旭辉转入北京15年以来首次公布区域战略品牌。旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏回应，旭辉正式成立15年以来，年均增长率高达40%以上，但负债率仍然在70%以内，今后两年公司的销售目标超过500亿元，旭辉集团早已由最初的黑马变成如今的白马。而对于北京市场来讲，其年填充增长率则低约70-80%，预计明年的销售目标能超过75亿元，未来将会迈入北京主流开发商的行列。正如孔鹏所言，作为2015年北京楼市十分引人瞩目的黑马，旭辉北京在本轮低谷期反而转入了快速增长地下通道，用逆周期法则构建急弯转弯--当房企广泛削减动工量考虑到存活问题甚至解散房地产时，旭辉在北京发售八盘同步；却当众多房企北京血拼抢地而不得的时候，旭辉却在两年之内倒数夺下10幅优质地块；当众房企争相跨界互联网时，旭辉以一年一宝的速度前进互联网创意。

低周转、低利润、低可选、可持续。早在2014年，旭辉北京在制订三年战略规划时就奠定这一核心思路，如今回来头看其发展路径则不难理解：以主打刚刚须要刚刚改为和招商产品确保低周转构建规模化，以中高端再改明星项目确保低利润并竖立品牌地位，以宝系列产品等互联网创意构建低可选打造出差异竞争力，以跨界合作的社区设施构建可持续打造出护城河--旭辉北京的系统性战略意图越发显著。两年十地 逆周期快进纵观2015年北京土地市场，旭辉的展现出堪称非常亮眼。6月份，断顿已幸的土地市场释放出大兴8幅优质土地，旭辉首度以均价低于连拿两幅。

而在2014~2015两年间，旭辉在竞争白热化的北京市场已拿下十幅优质地块。在房地产下半场，房企首先要凭借一定规模回到主流市场。

孔鹏回应。正是基于这个辨别，旭辉北京确认了规模与质量锐意，规模优先的发展思路。但要在北京这个兵家必争之地要规模，必须更加精准的踢法。

多位业内资深人士指出，从战略战术上来看，旭辉作为一家外来民企需要在北京土地市场拨给得头筹，归功于对拿地时间、区域自由选择、产品配上及运营管控能力四大方面的精准做到。拿地时机源自对房地产周期及北京楼市走势的精准辨别。旭辉北京根据逆周期法则，指定2014年下半年至2015年上半年为最佳拿地时期，因为这段时间房价正处于上行地下通道，市场预期低于，房企去库存压力较小，合适土地市场抄底。

事实证明，2015年上半年，旭辉北京以低价夺下6幅地块，之后周边地价一一下潜30%~50%。区域探讨战略则让旭辉北京的规模扩展充分发挥到淋漓尽致。通过对区域板块基本面（城市规划、人口、基础设施设施和经济潜力）和市场情况（房地价比、成交量、现货和期货）的较为分析，旭辉将大兴、顺义、通州、房山列入当前拿地重点区域，昌平、门头沟、丰台和石景山作为重点注目区域。

果然，2015年北京土地争夺战皆环绕大兴、顺义和通州进行，上半年旭辉夺下的六幅地块中，三块在大兴，两块在顺义，一块在丰台。区域探讨的益处，是需要打造出区域标杆项目，相等于区域内的永久示范区，不仅需要构建品牌溶解和老带新的客户挖出，还不利于与政府对话，并节省项目样板区打造出的时间和成本。

一位北京资深地产人如是评价。产品结构则要求了规模与利润的均衡。旭辉北京在2014年之后洞察到北京楼市将构成保障房、自住房、商品房三轨制，由此奠定了探讨自住房、刚刚需房和招商产品，以确保规模和速度，部分集中于在中高端提高市场需求以健利润，尤其是中高端明星项目的打造出，肩负了利润快速增长和品牌竖立的重任。

看见机会是一种能力，需要抓住机会堪称一种能力。要确实构建低周转和低利润，除了准确的战略，还必须缜密的运营管控和杰出的执行力。

旭辉北京内部规定，刚刚需盘必需较慢散户，速度拒绝下同时确保品质，则造就拍地前熟悉规划和方案尺度，完全做拍电影地版方案后期无根本性调整，同时构建施工图单体节点标准化和主力产品工业化，并且全盘公里/小时减缓结转，较少分期、大散户，全盘工程建设不降速。而在地价日益加剧的北京，想很快不断扩大市场必需打完视野。旭辉北京奠定了合金计划，以充份谋求优质合作伙伴联合拿地的方式，以较多的资金瞄准较小的货值，同时承担风险，自学优点。旭辉仍然把合作当作战略，而不是策略。

孔鹏说道。

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